O termo é ainda pouco conhecido no Brasil. Mas, com certeza, você já deve ter se deparado com esse modelo estratégico do varejo físico em algum lugar.
Bastante popular nos Estados Unidos e países da Europa, o formato Store in Store tem se expandido e ganhado cada vez mais espaço por aqui, especialmente no ramo de franquias – uma vez que o investimento inicial e o risco são menores para os empreendedores.
O que é e como funciona?
Store in Store significa uma loja dentro de outra loja. O formato facilita a venda de produtos comercializados por marcas distintas em um mesmo espaço.
O negócio se torna um diferencial por se tratar de um comércio que pode ser utilizado pelos mais diferentes tipos de estabelecimentos e segmentos, como supermercados, postos de gasolina, livrarias, entre outros.
Alguns exemplos clássicos: cafeteria dentro de uma livraria, lotérica ou floricultura nas dependências de um supermercado ou, ainda, uma sorveteria dentro de uma lanchonete. O intuito é um complementar o negócio do outro, um estabelecimento se beneficiar do fluxo de clientes do outro.
Principais vantagens
✔️ Possibilidade de dividir os custos fixos – aluguel, condomínio, energia elétrica, limpeza, estacionamento, segurança, entre outros.
✔️ Amplificação no mix de produtos.
✔️ Lucros maiores – estudos apontam que a lucratividade de lojas no modelo Store in Store é, em média, 25% maior que a das demais.
✔️ Favorece a jornada de compra – o consumidor permanece mais tempo dentro das lojas ao encontrar no interior delas um novo serviço.
✔️ Melhor experiência de compra – o cliente tem a oportunidade de ser atendido por especialistas com ofertas e soluções mais completas.
✔️ Mais praticidade – os consumidores estão preferindo cada vez mais ir até ambientes que contam com diversas lojas e onde podem fazer vários serviços em um mesmo espaço, sem perder tempo.
Cuidados ao adotar o modelo
Antes de adotar esse formato de negócio para a sua empresa, é importante se atentar a algumas questões:
✔️ Analise o perfil do público da loja principal, para identificar se há sinergia entre as mercadorias e serviços oferecidos pelos dois negócios.
✔️ Faça um contrato com todas as regras e valores envolvidos, além da possibilidade de reajustes.
✔️ Se tiver cobrança de taxas e comissões sobre os produtos comercializados nas lojas do modelo Store in Store, será necessário recalcular os preços para não ter prejuízos, por exemplo.
Swift em lojas varejistas
A Swift, marca especializada em cortes especiais, é um dos exemplos de empresa que atua também no segmento Store in Store.
Os espaços estão localizados em lojas do Extra Hiper (GPA), e oferecem cortes de carnes especiais, além de pratos prontos e sobremesas. A parceria já opera em dezenas de unidades no estado de São Paulo.
No mundo do varejo, a busca por otimização, produtividade e eficiência operacional é constante.
Mas vale lembrar: uma relação de negócios só se sustenta quando os dois lados ganham e as regras são combinadas antes de a parceria começar.
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